湖北正信厨具科技发展有限公司办事处经理-销售部长-董事长助理
公司属于一家民营企业,黄石市不锈钢协会会长单位,18年前从事不锈钢商用厨具和装饰管的生产制造、销售及售后服务,在全国建有二十多个办事处,以各处仓库为主体,向渠道商进行产品的批发。18年后由于制造的萎缩,公司进行转型,开始面向政府单位、事业单位、学校、酒店、餐馆,开展厨房项目工程的整体设计、制作、安装业务。在公司工作较久,根据公司的需要,有多个职位的任职经历,分别为:
1、2014年-2015年宜昌办事处经理
带领6人团队到湖北宜昌市金东山大批发市场,从办事处的创建、门面的运营、渠道商的开发,总共用了6个月时间,从零开始到月销售额达30多万的业绩,完成了业务的开发,日常运营的规范化,团队的建设,虽当时未上系统化管理,但货物、单据、货款在公司稽核时,未出现任何错误。
2、2015年-2016年成都办事处经理
由于厨具批发销售网络成都办,发生重大经营问题,急调往成都办事处任办事处经理。当时成都办业绩滑落到20多万每月,应收款高达60多万,其中不良应收款近10万,而市场上主推产品出现较严重的质量问题,客户对公司怨声载道,信心大失,加之销售人员销售方式激进,使市场进步恶化,人员消极怠工。到办事处后进行了人员的调整和培养、办公及住宿场地的调整、办事处管理制度的出台及执行、客户的多轮拜访及合作方式的建立、售后的强化、应收款的消化及后续管控的调整,终于使得销售达到70多万每月,回款不超月的良性运营。
3、2016年人事行政经理
公司制定16年的全年发展规划中,重点放在办事处的扩张和业绩的提升,但因公司总部地处灵乡镇,公司综合部无法给销售部招到合适的人才及有效的培养,董事长及高层决定在销售部下设置行政人事部,专门负责销售部人员的招聘及培训,以及销售部日常的队伍管理(销售部人员多达一百多人),于是被调回公司总部,任人事行政经理。五个月的时间中,开展人员的招聘,除补充齐人员缺口,亦完成了原办事处不合适人员的淘汰,因之前任办事处经理,一线的实战经验,结合公司现有的培训资料,调整培训教材及培训思路,对新入职人员进行严格的培训、考核、观察、筛选、淘汰,夯实公司整体销售队伍的质量。同时对销售部基本的人事及行政制度进行调整,流程的重订,施行中与高层密切配合,逐步落实及再调整,形成一套可执行的新流程制度。
4、16年-17年销售部长
16年年底,公司设立销售管理部,为公司销售部高管理部门,由董事长、销售总监、销售部长三人分工管理及共同决策,董事长负责销售部年度目标、战略的制定,管理人员的培养,市场布局等宏观方向,销售总监主导全国的各办事处,对销售目标的整体落实,市场的拓展及客情的维护,销售部长对销售内勤部门接单及回款的总控,人事行政部门及仓储物流部门的分管。
5、18年-19年董事长助理
18年初公司进行整体转型的尝试,随董事长回到黄石筹备商用厨房项目工程公司的组建,期间完成办公环境的完善,各岗位人员的招聘及基本培训,公司制度和流程的梳理及执行,新行业知识的学习,招投标业务的开展,公关业务的协助开展等。